Primero, tienes que ajustarte … Los aumentos de precios son un hecho de la vida y un tema que causa miedo en los corazones de la mayoría de los vendedores. Los verdaderos maestros de la venta entienden la dinámica de los aumentos de precios y la mejor manera de lidiar con ellos. Aquí no hay balas de plata o respuestas mágicas, sino estrategias sólidas que te ayudarán a lidiar con lo inevitable. Estas ideas ayudarán a aumentar sus porcentajes de un resultado positivo en las transacciones de los clientes que se ocupan de los aumentos de precios. Primero, debe ajustar su mentalidad o actitud en relación con los aumentos de precios. Los aumentos de precios son un hecho de la vida y algo con lo que todas las empresas tienen que lidiar.
Todos ellos obtienen aumentos de precios y todos dan aumentos de precios. En segundo lugar, particularmente en relación con los departamentos de compras, es su trabajo evitar que obtenga cualquier aumento de precio. Así que tienes que tomar cualquier retroalimentación que recibas de ellos como nadie más está aumentando los precios con un grano de sal.
Algunos otros pensamientos a considerar son:1. ¿Cuándo fue su último aumento de precio? ¿Los has estado absorbiendo y no transmitiéndolos? ¿Qué impacto tendrán los factores que causaron su aumento de precios en sus competidores (es decir, también subirán sus precios)?2. ¿Qué impacto tiene el aumento de precios en el negocio de sus clientes? Junto con un aumento de precio, ¿hay otros productos o servicios sobre los que pueda hablar con ellos que podrían ahorrarles dinero o reducir sus costos?3. Si enmarca su aumento de precio como un porcentaje o en $s. Es posible que esté aumentando el precio de sus clientes en un 10%, pero solo aumentando el valor total del producto en el que entra su parte en .1%. Un aumento de tres $dollar puede sonar menos de un aumento del 12%.
Tendrá que usar su mejor juicio aquí.4. Cuando tu cliente amenaza con dejarte por la competencia, ¿hemos hecho un buen trabajo de traducción de nuestro valor, hay alguna diferencia que justifique nuestro precio (suele haberla) y hemos hecho un buen trabajo de explotación? Algunas estrategias generales en relación con los aumentos de precios que lo ayudarán incluirán:Pronóstico: comience con ser sincero con su prospecto sobre los precios. Si está recibiendo información de que habrá un aumento de precios por venir, compártalo con su prospecto temprano. Esta inteligencia de negocios / mercado debe ser parte del valor adicional que les proporcione que les ayudará a planificar su negocio. La mayoría de los vendedores esperan mucho tiempo y no dan a sus clientes suficientes advertencias previas para planificar el aumento.
Esta previsión temprana les permite gestionar las expectativas dentro de sus propias empresas y suavizar el golpe internamente. Justificar: tratar de explicar por qué está aumentando los precios se llama justificar y, a menudo, puede ser contraproducente. Tan pronto como comienzas a justificar y validar tu posición, tiene la tendencia de hacer que la gente sienta que realmente no te preocupas por ellos y solo estás interesado en obtener lo que quieres. La respuesta que a menudo obtendrá después de su explicación es que ese es su problema, no el mío.
Sin embargo, a menudo hay circunstancias atenuantes que su prospecto puede necesitar saber que les ayudarán a explicar internamente lo que está sucediendo. Prologa todas tus justificaciones con la siguiente conversación: Bob, sé que los aumentos de precios nunca son fáciles de aceptar y dificultan tu trabajo de controlar los costos (suavizar la declaración muestra empatía). ¿La información de la industria sobre lo que está impulsando los aumentos de precios sería útil para explicar lo que está sucediendo con su administración? (Esto, por cierto, es un verdadero dolor, están preocupados por cómo aceptar un aumento de precio los hará mirar a la gerencia).
Ahora, se le está pidiendo que justifique y eso lo coloca en una posición en la que está cumpliendo con una solicitud y no solo tratando de expresar su punto. Hacer que el aumento de precio sea una oportunidad: este es un momento perfecto para ofrecer mirar otros productos que actualmente no los está vendiendo para ver si puede proporcionar algunos ahorros que compensen el aumento de precio que está pidiendo. No elimina el aumento de precios, y aunque es posible que tengamos que tomar márgenes más cortos en los nuevos artículos, es un aumento tanto en los ingresos como en las ganancias. ¡Suena como un ganador para mí! Su asistencia aquí podría venir en el camino de nuevos artículos o reemplazos más rentables de los artículos que ya pueden estar comprando de usted.
¡En esencia, el problema creado por el aumento de precios podría convertirse en una oportunidad para vender más! ¡Ahora eso es convertir los limones en limonada!Admin. vs. Compras (suministro central) – Sus admin.contacts probablemente serán mucho más comprensivos con su necesidad de aumentar los precios porque se enfrentan al mismo problema en su negocio. También podrían estar más abiertos a que vayas a una expedición de caza para identificar otras formas en que puedes ahorrarles dinero. Comience a hablar sobre su aumento de precios en niveles más altos y pase al suministro central con un OK desde arriba. Ellos aprobarán su aumento y trabajarán en otros elementos. Hay muchos otros temas que podríamos discutir aquí, pero en aras de la «brevedad» los incluiremos en otras publicaciones. Principalmente, también veremos cómo construir un caso antes de que ocurra el aumento sería una mejor manera de manejarlo.
Es posible que desee acceder a mis archivos a la publicación sobre «no hay problema». Recuerda, cómo piensas que impulsará tus acciones. Si crees que un aumento de precio será un problema, lo será. Si crees que puede ser una oportunidad, ¡será tu elección sobre cómo decides pensar! ¡Buena suerte y buena venta! Si te interesa saber algo caliente y algo curioso este lugar será para ti, puedes visitar nuestra pagina de lubricantes intimos y quizas comprar algo.
